Лекция 2 (17.09.2015)
Виды конкуренции
Конкуренция - это соперничество между отдельными производителями или поставщиками товара, услуги за выбор покупателя
Конкуренция реализуется в процессе взаимодействия производителей и поставщиков на рынке.
Первым теорию конкуренции рассмотрел А. Смит в своей работе "Исследования о природе и причинах богатства народов". Он:
- Рассмотрел конкуренцию как соперничество между участниками, заинтересованными в достижении одной и той же цели
- Разработал механизм конкуренции, объективно уравновешивающий отраслевую норму прибыли, что приводит к оптимальному распределению ресурсов между отраслями
- Выявил основные условия эффективности конкуренции, которая заключается в наличии большого количества продавцов, достоверной и своевременной информации, поступающей всем участникам рыночного взаимодействия и мобильности используемых ресурсов
А. Смит считал, что конкуренция является основным механизмом, приводящим в движение "невидимую руку рынка", которая позволяет массе предпринимателей, действующих в своих эгоистических устремлениях, работать на благо общества.
При определении понятия конкуренции наиболее важными являются следующие аспекты:
- Рыночная конкуренция есть непосредственное взаимодействие организаций на рынке, это та борьба, которую они ведут, продвигая свой товар
- Конкуренция ведется за ограниченный объем платежеспособного спроса и именно ограниченность спроса заставляет компании конкурировать друг с другом
- Рыночная конкуренция развивается только на доступных сегментах рынка
Конкуренция является движущей силой развития общества.
Развитие - это приобретение нового качества, укрепляющего жизнестойкость или жизнеспособность системы
Конкуренция, подталкивая организацию к развитию, приводит к более эффективному использованию способностей и знаний персонала, совершенствованию и большему разнообразию человеческих благ, производимых в экономике, порождает рациональное поведение продавцов и покупателей как необходимое условие существования на рынке.
По критерию интенсивности конкуренцию разделяют на:
- Привлекательную - при этой конкуренции субъект качественнее удовлетворяет свои потребности или получает больше прибыли, чем в ином сегменте рынка
- Умеренную - связана с поддержанием существующего уровня конкуренции
- Ожесточенная - один субъект конкуренции уничтожает, поглощает, либо вытесняет другого из данного сегмента
По форме удовлетворения потребностей различаются:
- Функциональная конкуренция. Обусловлена тем, что потребность может быть удовлетворена разнообразными способами. Все товары, обеспечивающие удовлетворение определенной потребности, являются функциональными конкурентами.
- Видовая конкуренция. Является следствием того, что существуют товары, предназначенные для одной и той же цели, но отличающие друг от друга по каким-то существенным параметрам и соответственно имеющие соответствующие виды.
- Предметная конкуренция. Заключается в том, что организации выпускают идентичные товары, иногда даже одинаковые по качеству
В теории маркетинга Котлер выделил 4 направления конкуренции:
- Конкуренция торговых марок - соперничество субъектов бизнеса, предлагающих идентичные товары одним и тем же целевым покупателям по сопоставимым ценам
- Отраслевая конкуренция - это соперничество организаций, производящих и реализующих однородные товары, при этом в качестве отрасли рассматривается группа компаний, предлагающих идентичные товары
- Формальная конкуренция - соперничество субъектов бизнеса, осуществляющий производство продукции, призванное обеспечить удовлетворение одних и тех же потребителей
- Общая конкуренция - соперничество всех без исключения субъектов предпринимательской деятельности
Конкуренция как и любая борьба за существование порождает стремление использовать все средства для достижения своих целей, что приводит к появлению недобросовестной конкуренции, которая подразделяется на следующие виды:
- Дезорганизация деловой деятельности конкурентов
- Получение, использование, разглашение информации о конкурентах и их коммерческих тайнах без их согласия
- Уничтожение средств наружной рекламы конкурентов
- Негативное воздействие на партнеров и клиентов соперника
- Прямая дискредитация конкурентов - распространение ложных, неточных или искаженных сведений о конкурентах посредством недобросовестной или неэтичной рекламы
- Косвенная дискредитация конкуренции - некорректное сравнение своих товаров с товарами конкурентов
- Паразитическая конкуренция - самовольное использование чужого товарного знака, копирование товара, его внешнего оформления или упаковки
- Прямой или позиционный демпинг
Семинар 3 (17.09.2015)
Дети Гулливера
Задача: как выстроить стратегию развития розницы? как выстроить эффективную схему поиска и воспитания франчайзи?
Что уже делается:
- франчайзинг:
- отсутствие паушального взноса и роялти
- отбор людей способных вести бизнес
- бесплатное сопровождение при строительстве магазина (дизайнер, менеджер по строительству, мерчандайзер, маркетолог)
- продажа качественной одежды
- сотрудничество с азиатскими фабриками и европейскими модельерами
- размещение рекламы в СМИ, интернет-магазинах франшиз и на собственном сайте
- обучение партнеров принципам формирования и управления ассортиментом, работе с персоналом
- выявление проблем с качеством сервиса: метод тайного покупателя
Как выстроить эффективную схему поиска и воспитания франчайзи:
- Искать людей, которые уже имели опыт успешного ведения бизнеса
- Выявлять способных людей в своих структурах и предлагать им открыть свой магазин на условиях франчайзинга
- Проведение конкурсов, тренингов, бизнес-кейсов для выявления потенциальных франчайзи
Как выстроить стратегию развития розницы:
- Диверсификация в иные сферы (детская площадка, парк развлечений)
- Проведение активной рекламной кампании
- Горизонтальная интеграция с конкурентами (предлагать мелким магазинчикам-бутикам стать франчайзи)
- Сокращение издержек, поиск новых поставщиков одежды
- Стратегия дифференцирования, выпуск бюджетных коллекций
<< Часть 1 || Часть 3 >>
|