Воскресенье, 19.11.2017, 11:25
Приветствую Вас Гость | Регистрация | Вход

WebHelper.info
Ваш онлайн помощник в цифровом мире

Категории статей
Навигация
Друзья сайта
Инженерно-компьютерная лаборатория Место свободно Остальные друзья
Статьи партнеров
Статистика


Онлайн всего: 2
Гостей: 2
Пользователей: 0

Помощь школьникам и студентам

Главная » 2015 » Декабрь » 31 » Основы управления конкурентоспособностью. Полный курс лекций. ГУУ. 2015-2016 учебный год. Часть 2
12:03
Основы управления конкурентоспособностью. Полный курс лекций. ГУУ. 2015-2016 учебный год. Часть 2

Лекция 2 (17.09.2015)

Виды конкуренции

Конкуренция - это соперничество между отдельными производителями или поставщиками товара, услуги за выбор покупателя

Конкуренция реализуется в процессе взаимодействия производителей и поставщиков на рынке.

Первым теорию конкуренции рассмотрел А. Смит в своей работе "Исследования о природе и причинах богатства народов". Он:

  1. Рассмотрел конкуренцию как соперничество между участниками, заинтересованными в достижении одной и той же цели
  2. Разработал механизм конкуренции, объективно уравновешивающий отраслевую норму прибыли, что приводит к оптимальному распределению ресурсов между отраслями
  3. Выявил основные условия эффективности конкуренции, которая заключается в наличии большого количества продавцов, достоверной и своевременной информации, поступающей всем участникам рыночного взаимодействия и мобильности используемых ресурсов

А. Смит считал, что конкуренция является основным механизмом, приводящим в движение "невидимую руку рынка", которая позволяет массе предпринимателей, действующих в своих эгоистических устремлениях, работать на благо общества.

При определении понятия конкуренции наиболее важными являются следующие аспекты:

  1. Рыночная конкуренция есть непосредственное взаимодействие организаций на рынке, это та борьба, которую они ведут, продвигая свой товар
  2. Конкуренция ведется за ограниченный объем платежеспособного спроса и именно ограниченность спроса заставляет компании конкурировать друг с другом
  3. Рыночная конкуренция развивается только на доступных сегментах рынка

Конкуренция является движущей силой развития общества.

Развитие - это приобретение нового качества, укрепляющего жизнестойкость или жизнеспособность системы

Конкуренция, подталкивая организацию к развитию, приводит к более эффективному использованию способностей и знаний персонала, совершенствованию и большему разнообразию человеческих благ, производимых в экономике, порождает рациональное поведение продавцов и покупателей как необходимое условие существования на рынке.

По критерию интенсивности конкуренцию разделяют на:

  1. Привлекательную - при этой конкуренции субъект качественнее удовлетворяет свои потребности или получает больше прибыли, чем в ином сегменте рынка
  2. Умеренную - связана с поддержанием существующего уровня конкуренции
  3. Ожесточенная - один субъект конкуренции уничтожает, поглощает, либо вытесняет другого из данного сегмента

По форме удовлетворения потребностей различаются:

  1. Функциональная конкуренция. Обусловлена тем, что потребность может быть удовлетворена разнообразными способами. Все товары, обеспечивающие удовлетворение определенной потребности, являются функциональными конкурентами.
  2. Видовая конкуренция. Является следствием того, что существуют товары, предназначенные для одной и той же цели, но отличающие друг от друга по каким-то существенным параметрам и соответственно имеющие соответствующие виды.
  3. Предметная конкуренция. Заключается в том, что организации выпускают идентичные товары, иногда даже одинаковые по качеству

В теории маркетинга Котлер выделил 4 направления конкуренции:

  1. Конкуренция торговых марок - соперничество субъектов бизнеса, предлагающих идентичные товары одним и тем же целевым покупателям по сопоставимым ценам
  2. Отраслевая конкуренция - это соперничество организаций, производящих и реализующих однородные товары, при этом в качестве отрасли рассматривается группа компаний, предлагающих идентичные товары
  3. Формальная конкуренция - соперничество субъектов бизнеса, осуществляющий производство продукции, призванное обеспечить удовлетворение одних и тех же потребителей
  4. Общая конкуренция - соперничество всех без исключения субъектов предпринимательской деятельности

Конкуренция как и любая борьба за существование порождает стремление использовать все средства для достижения своих целей, что приводит к появлению недобросовестной конкуренции, которая подразделяется на следующие виды:

  1. Дезорганизация деловой деятельности конкурентов
    1. Получение, использование, разглашение информации о конкурентах и их коммерческих тайнах без их согласия
    2. Уничтожение средств наружной рекламы конкурентов
    3. Негативное воздействие на партнеров и клиентов соперника
  2. Прямая дискредитация конкурентов - распространение ложных, неточных или искаженных сведений о конкурентах посредством недобросовестной или неэтичной рекламы
  3. Косвенная дискредитация конкуренции - некорректное сравнение своих товаров с товарами конкурентов
  4. Паразитическая конкуренция - самовольное использование чужого товарного знака, копирование товара, его внешнего оформления или упаковки
  5. Прямой или позиционный демпинг

Семинар 3 (17.09.2015)

Дети Гулливера

Задача: как выстроить стратегию развития розницы? как выстроить эффективную схему поиска и воспитания франчайзи?

Что уже делается:

  • франчайзинг:
    • отсутствие паушального взноса и роялти
    • отбор людей способных вести бизнес
    • бесплатное сопровождение при строительстве магазина (дизайнер, менеджер по строительству, мерчандайзер, маркетолог)
  • продажа качественной одежды
  • сотрудничество с азиатскими фабриками и европейскими модельерами
  • размещение рекламы в СМИ, интернет-магазинах франшиз и на собственном сайте
  • обучение партнеров принципам формирования и управления ассортиментом, работе с персоналом
  • выявление проблем с качеством сервиса: метод тайного покупателя

Как выстроить эффективную схему поиска и воспитания франчайзи:

  • Искать людей, которые уже имели опыт успешного ведения бизнеса
  • Выявлять способных людей в своих структурах и предлагать им открыть свой магазин на условиях франчайзинга
  • Проведение конкурсов, тренингов, бизнес-кейсов для выявления потенциальных франчайзи

Как выстроить стратегию развития розницы:

  • Диверсификация в иные сферы (детская площадка, парк развлечений)
  • Проведение активной рекламной кампании
  • Горизонтальная интеграция с конкурентами (предлагать мелким магазинчикам-бутикам стать франчайзи)
  • Сокращение издержек, поиск новых поставщиков одежды
  • Стратегия дифференцирования, выпуск бюджетных коллекций

<< Часть 1 || Часть 3 >>


Категория: Другое | Просмотров: 493 | Добавил: Cepega | Рейтинг: 5.0/1